“没有严格的上司就没有出色的下属。不要害怕挨上司的训斥，这才是你进步的动力。”  

　　每日业绩统计报告  

　　我刚参加工作的时候在四通电脑公司做销售员，我们的经理是一个五十来岁的小老太太，一天到晚让我们盘库，写清单，反正是什么工作在我们眼中最烦琐最没有意义她就让我们干什么，大家怨气冲天。  

　　每天下班，她都会把我们每个销售员一天开出的销售小票收集起来带回家去，每天每人几十张小票，加在一起就是几百张。开始大家都觉得莫名其妙，不知她又要干什么，后来发现，她每天都把每个人的销售额用计算器累加出来，排出名次，制成一张表格，但并不公开贴出来。谁要是想知道自己的销售额在公司里排在什么水平，只要去她的办公室看表格就行。  

　　这种工作方法的好处很快就显现出来了。作为以年轻人为主力的销售团体，大家每天嘻嘻哈哈地干活，虽然很有积极性，有时不免糊里糊涂，不知自己的销售业绩在整体中处在什么水平。有了她的这张表格，钉是钉、铆是铆一目了然。而且她并不把图表每日张贴出来给大家施加压力，只是用作让员工每个人心中有数。想到这一层，我开始钦佩这个细心的“老太太”了。  

　　如今我领导了一个团队，我也学着当年这个上司的样子每日把员工的销售业绩汇总，提醒员工们到我的办公室来看业绩单。