七匹狼：从“卧狼”到“奔狼”_易搜全国IT资讯详细页

当孙红雷、张涵予、张震、胡军等众多明星联袂出场时，不要以为又是一部震撼大片即将登场，这不过是七匹狼（002029）诠释“男人不止一面”品牌内涵的最新宣传片。与如今动辄聘请一线明星代言的豪迈对比，20年前的七匹狼不过是夹杂在当地数千家小型服装厂中毫不起眼的一家，注册资金仅15万元，拥有几十个工人和几十台平车。

七匹狼2010年的中期报告显示，今年上半年公司实现主营收入9.74亿元，同比增长11％，实现净利润1.24亿元，同比增长了31％，继续保持高速增长。与此对应，公司的股价达到34元/股，市值96亿元。

20年弹指一挥间，当人们只能在记忆的碎片中搜寻中国鞋服之都——晋江那些曾经的服装名牌“大永日”、“黑太狼”的时候，同样创业于那个年代的七匹狼不仅生存了下来，而且成为国内休闲服装市场的一线品牌。究竟是什么原因让它在竞争激烈的服装产业中脱颖而出？近日记者走访了这家高速成长的服装企业，试图解开它的成功密码。

超前意识领行业之先

七匹狼的前身——福建七匹狼制衣实业有限公司于1990年成立于福建泉州晋江。公司创业元老、副总经理吴兴群告诉记者，泉州是中国服装行业的发源地，当时这块弹丸之地上汇集了数千家服装厂。在市场经济大潮的诱惑下，当年包括公司董事长周少雄三兄弟在内的七个中学同学决心放手一搏做一番事业，遂注册了“七匹狼”商标并开办工厂销售成衣。当时周少雄在新华书店上班，吴兴群则是一名语文老师。

“晋江、石狮一带是著名侨乡，上世纪80年代末大量归侨回家探亲，他们身着各种款式服装，服装上都带着各式商标，不少还是以动物为标志，这促发了七匹狼创业团队朦胧的品牌意识。”吴兴群介绍说。

在闽南语中，“七匹狼”与“七个人”谐音，同时狼又是一种极富团队意识的动物，种种因缘巧合下，大家最终选定了“七匹狼”作为服装品牌和企业名称。“那时候正是国内开始大量接触新思维、新事物的时候，选定七匹狼这个乍听上去有些异样的名字，实际也包含了一定的反叛因素在内。换句话说，就是比较容易吸引眼球。”吴兴群不无得意地告诉记者：“这还是福建省注册的第一枚服装商标”。

七匹狼成立之时，正赶上服装行业发展的黄金时期，产品供不应求，利润也相当丰厚，很快便挖到了第一桶金。但在众多服装厂铆足了劲生产的情况下，市场很快发生了变化。成立不久的七匹狼面临着很现实的问题，就是如何从数量众多、产品同质化严重的小企业中生存下来。

在这个关键的时刻，七匹狼凭借着三个领先同业的转型脱颖而出。

首先是改变销售模式。

其次，率先在国内服装行业提出产销分离的OEM模式。随着代理商销售模式的迅速铺开，七匹狼自身的生产规模成为瓶颈。1996年公司借鉴国外成功经验，在同业中首先引入OEM模式，在掌控品牌管理和产品质量的前提下，大量产品通过OEM进行生产。“这是对七匹狼乃至整个国内服装行业都具有重大意义的转折。事实证明，七匹狼倡导的这种模式推动了国内服装产业模块的形成和发展。”吴兴群谈起这段历史颇为自豪。在此之后，国内服装产业模块的区域分布逐渐形成：江浙地区主要生产西装、衬衣等正装；广东东莞和惠州一带主要生产针织类产品；晋江石狮一带则主要生产商务装、休闲装等产品。

七匹狼经营模式转变的超前意识，不仅赢得了市场，也赢得了同行业的尊重，以至于董事长周少雄在参选福建省服装服饰协会会长时众望所归，获得全票通过。

再次，率先导入现代企业CIS系统建设。“我们是最早进行企业CIS建设的。”吴兴群笑着表示，“早在1992年，七匹狼就开始导入CIS企业形象识别系统：统一商标形象，统一颜色、字体等，虽然现在已经很普遍了，但在当时大多数企业都还闻所未闻。”他介绍说，“七匹狼”的标志就是在那时候，从一匹“卧狼”改为现今的“奔狼”造型。

2007年以来，七匹狼开始跟国际知名的管理公司IBM、Oracle等进行合作，借助国外先进的管理理念，通过技术手段强化公司的供应链和信息化系统建设。并在此基础上建立起自己的IT团队，针对自身特点开发管理软件，把商品开发、采购、生厂、仓储、运输、物流等各个环节连成一个整体的功能网链模式，实现快速反应。“借助这些信息化手段，使得供应链节点的效率提高了20－30％。”吴兴群表示。

值得一提的是，2008年七匹狼又创新性提出发展产业联盟的理念。“这次我们再次在行业中率先提出创建服装产业联盟的设想，希望通过倡导和创建服装产业联盟，把终端消费者的需求传递到上游材料、辅料供应商，实现整个社会效率的提高，达到引导产业发展的目的。”吴兴群介绍说。这项计划已被国家发改委认定为目前全国唯一的服装行业企业技术中心，将成为七匹狼新的创新起点。

二次创业品牌激励人生

周少雄表示，国内服装业已经走过了跑马圈地的时代，今年又是七匹狼成立20周年，公司已经提出20年创业成就归零，明年重启新历程的口号。“七匹狼在未来将更加注重企业内在管理和品牌文化方面的建设，这就意味着呈现出来的或许不是营业收入的快速增长而是软实力的竞争。”